Dua tahun setelah milenium berlalu, saudara laki-laki saya memberi saya buku poker untuk ulang tahun saya. Sesuatu oleh Phil Hellmuth. Delapan jam kemudian saya online dan mendapatkan $ 300 di poker tanpa batas. Saya terpikat. Ribuan jam dan tahun kemudian, saya lelah dengan keberanian dan pemburu flush. Saya lelah bermain poker. Tapi, saya menyimpan pelajaran yang saya pelajari dari permainan. Salah satu teman saya berkata kepada saya beberapa hari yang lalu, “Anda masih bermain poker, sekarang Anda hanya melakukannya dengan nyawa orang lain.” Saya tertawa. Mungkin memang terlihat seperti itu dari luar, tetapi negosiasi yang baik tidak boleh dibiarkan begitu saja. Saya adalah pemain poker yang sangat bagus, tetapi ini sebagian besar karena rajin belajar dan berlatih, bukan bakat bawaan apa pun.

Negosiasi yang terampil adalah salah satu alat terpenting bagi Realtor. Beberapa agen unggul di bidang ini sementara yang lain merasa kesulitan. Proses ini adalah salah satu yang saya nikmati pulsadomino.com di atas segalanya. Banyak kali orang melihat kami untuk mengidentifikasi semua angka ajaib. Untuk apa saya harus menjualnya? Berapa banyak yang harus kami tawarkan? Haruskah kita menerima tawaran ini? Kami di sana untuk memberi saran. Realtors yang baik akan memberi Anda ide-ide yang dipikirkan dengan matang tentang apa pilihan Anda, namun, Anda bertanggung jawab atas keputusan ini di bawah nasihat. Agen yang dipersiapkan dengan baik akan sangat berharga dalam membantu Anda membuat keputusan ini.

Ini membawa saya pada pelajaran poker penting yang melekat pada saya. Kenali lawan Anda. Saya akan memberikan salah satu rahasia saya di sini. Anda dapat mengetahui banyak hal tentang orang melalui buku yang mereka baca. Jika saya akan melalui sebuah rumah yang saya tahu kami akan membuat penawaran, saya akan mempelajari buku apa pun yang mereka pajang. Saya tidak akan menjelaskannya lebih dari itu. Ada hal lain. Saya selalu merasa memiliki perasaan yang baik terhadap orang lain. Jika agen langsung dengan saya, saya akan langsung dengan mereka. Meskipun demikian, saya akan selalu memegang kartu klien saya di dekat dada saya kecuali mereka secara eksplisit mengarahkan saya untuk melakukan sebaliknya. Jika saya merasakan gameplay apa pun dari agen lain, saya akan memberi tahu klien saya tentang hal ini dan kami akan bertindak sesuai dengannya. Tapi, pada akhirnya, cara paling penting untuk memiliki negosiasi real estat yang kuat adalah dengan mempersiapkan diri dengan cermat.

Ini adalah alasan lain mengapa sangat penting untuk memiliki agen yang baik. Mereka akan mampu mengenali dan menilai nilai. Mereka akan meneliti semua daftar dan penjualan di area tersebut dan mengetahui jika ada sesuatu yang menonjol. Itu membuat negosiasi menjadi mudah karena agen Anda dapat memberi tahu Anda ketika Anda mendapatkan kesepakatan yang tidak masuk akal. Ini tidak berarti Anda tidak akan melakukan kesepakatan. Terkadang ekonomi hanyalah sebagian dari gambaran untuk klien, tetapi tetap penting untuk memahami sifat kesepakatan Anda. Tidak ada pengganti untuk persiapan yang baik. Negosiasi lainnya benar-benar hanya penyempurnaan.

Saat Anda membeli, Anda harus berhati-hati saat mulai memperdebatkan detail kecil. Apakah tambahan lima ribu dolar yang mungkin Anda tabung sebanding dengan kehilangan rumah yang Anda cintai? Apakah masuk akal untuk memberikan penawaran yang sangat rendah untuk sesuatu yang Anda inginkan, saat Anda berisiko mengasingkan penjual dan mengakhiri semua negosiasi? Saat Anda menjual, Anda harus berhati-hati untuk tidak menghargai penawaran awal. Seringkali, penawaran terbaik datang lebih dulu dan ada banyak cerita tentang penjual yang berharap mereka akan menangani penawaran dengan lebih baik. Ponsel saya berdering lebih dari beberapa kali dari Realtors yang mengatakan bahwa klien mereka ingin meninjau kembali penawaran awal kami, tetapi sering kali sudah terlambat. Klien saya telah pindah.

Howard Baker, seorang senator Amerika, pernah berkata, “Hal tersulit dalam negosiasi apa pun, hampir, adalah memastikan bahwa Anda melepaskannya dari emosi dan menangani fakta.” Ini sulit dalam negosiasi real estat karena taruhannya sering kali sangat besar, tetapi inilah yang harus Anda lakukan. Anda tidak bisa menebak-nebak sendiri. Identifikasi posisi Anda dan bersiaplah untuk kehilangan kesepakatan. Begitu Anda membiarkan emosi Anda terlibat, Anda mungkin menemukan diri Anda dalam posisi yang kurang menguntungkan.

Masih ada lagi. Beri sedikit saat Anda meminta sesuatu. Mau harga lebih murah? Terbukalah dengan tanggal penutupan Anda. Ingin labrador hitam di halaman belakang? Ya, ada kesepakatan di mana ini terjadi tetapi mereka harus kreatif! Saya bisa mengatakan lebih banyak lagi, tetapi saya tidak ingin terungkap sepenuhnya. Berapa banyak pemain poker yang dapat saya mainkan secara efektif jika saya selalu membuka kartu?